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Rezly AI

Maria Silva

  • maria.silva@email.com
  • +351 918 456 789
  • Lisboa, Portugal
  • in/mariarsilva

Summary

Executivo de contas dinâmico e orientado a resultados com mais de 6 anos em vendas B2B, gestão de relacionamentos e expansão de receita. Histórico comprovado de superar metas, criar planos de conta estratégicos e consolidar parcerias de longo prazo no mercado português.

Experience

  • Executivo de Contas Sênior
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  • Lusidata Cloud
  • Lisboa, Portugal
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  • janeiro 2022 - presente
  • Gerenciei um portefólio de 50+ contas empresariais que gera 16M€ em ARR e cresceu 18% YoY.
  • Superei a quota em média 125% durante três anos consecutivos, permanecendo no top 5% da equipa ibérica.
  • Desenvolvi planos de conta que aumentaram a retenção em 40% e elevaram o NPS em 12 pontos.
  • Liderei negociações entre 250K€ e 2,5M€, alcançando 95% de taxa de fecho sem descontos adicionais.
  • Coordenei produto, marketing e customer success para conceber propostas à medida para contas estratégicas.
  • Mentorei três account managers juniores, acelerando o ramp-up para quota em seis meses.
  • Executivo de Contas
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  • Atlântico Tech
  • Porto, Portugal
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  • março 2020 - dezembro 2021
  • Gerei 9M€ em novos contratos ao combinar social selling com prospeção outbound segmentada.
  • Cultivei relações com decisores C-level nos setores financeiro, industrial e de utilities.
  • Atingi 110% da meta anual ao aplicar venda consultiva suportada em business cases.
  • Dirigi demonstrações técnicas e workshops para comités de compra multi-stakeholder.
  • Utilizei Salesforce para manter pipeline higienizado e previsões com <5% de desvio.
  • Representei a empresa em eventos (Web Summit, Portugal Digital) gerando 150+ MQLs.
  • Representante de Vendas
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  • NextWave Solutions
  • Coimbra, Portugal
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  • junho 2018 - fevereiro 2020
  • Prospecei e qualifiquei leads via chamadas, email sequences e networking local.
  • Fui consistentemente top 10% da equipa com média mensal de 115% da quota.
  • Desenhei plano territorial que aumentou a penetração de mercado em 35% no primeiro ano.
  • Mantive registos rigorosos no CRM e acompanhei oportunidades até fecho.
  • Colaborei com marketing em campanhas verticais que elevaram a taxa de resposta em 28%.
  • Assegurei CSAT de 90% graças a follow-up proativo e alinhamento pós-venda.

Education

  • Bacharelado em Administração de Empresas com ênfase em Marketing
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  • Universidade de São Paulo
  • São Paulo, Brasil
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  • set 2014 - mai 2018

Skills

  • Vendas e negociação: Vendas B2B, negociação de contratos, venda consultiva, gestão de pipeline
  • CRM e ferramentas: Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Microsoft 365
  • Comunicação: Apresentações executivas, gestão de relacionamento, falar em público
  • Conhecimento setorial: SaaS, software empresarial, análise de mercado, inteligência competitiva
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Executivo de Contas

Perfeito para vendas, gestão de clientes e funções de desenvolvimento de negócios

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