Skip to main content

Erik Andersson

  • erik.andersson@email.se
  • +46 70 123 45 67
  • Stockholm, Sverige
  • in/erikandersson

Summary

Dynamisk och resultatorienterad försäljningschef med 6+ års erfarenhet av B2B-försäljning, kundrelationsarbete och datadriven intäktsökning. Känd för att konsekvent överträffa kvoter, bygga strategiska partnerskap och leda högpresterande team genom hela säljcykeln.

Experience

  • Senior Försäljningschef
  • /
  • SalesForce Solutions
  • Stockholm, Sverige
  • /
  • januari 2022 - nuvarande
  • Ägde en portfölj med 50+ företagskonton som genererade 3,2 Mkr i årliga återkommande intäkter och 18% YoY-tillväxt.
  • Överträffade kvoter med i snitt 125% tre år i rad och rankades bland de 5% bästa säljarna i Norden.
  • Byggde strategiska kontoplaner som ökade kundlojalitet och förlängda avtal med 40% på tolv månader.
  • Ledde förhandlingar på affärer mellan 50 000–500 000 kr och stängde 95% av pipelineaffärer utan rabatter.
  • Synkade produkt-, marknads- och kundframgångsteam för att paketera skräddarsydda lösningar åt nyckelkonton.
  • Mentorerade tre juniora account managers i moderna säljprocesser och coachade dem till full kvot på sex månader.
  • Försäljningschef
  • /
  • TechCorp Industries
  • Göteborg, Sverige
  • /
  • mars 2020 - december 2021
  • Tillskapade 1,8 Mkr i nya ARR-intäkter genom riktad prospektering och kvalificering av nivå A/B-leads.
  • Etablerade relationer med C-level-beslutsfattare inom industri, logistik och tekniktjänster.
  • Landade 110% av årsplanen genom att driva konsultativa säljprocesser och ROI-underlag.
  • Genomförde demonstrationsworkshops och business case-presentationer för hela kundkommittéer.
  • Utnyttjade HubSpot och Salesforce för pipelinehygien, forecastprecision och kampanjuppföljning.
  • Representerade bolaget på mässor och branschevenemang vilket gav 150+ kvalificerade leads per år.
  • Försäljningsrepresentant
  • /
  • Business Solutions Group
  • Malmö, Sverige
  • /
  • juni 2018 - februari 2020
  • Prospekterade via telefon, e-post och social selling och genererade 60 SQL:er per kvartal.
  • Topprankad bland 10% av säljarna med medelkvot på 115% och kortaste säljcykeln i teamet.
  • Byggde territoriell plan som ökade marknadspenetrationen med 35% första året.
  • Upprätthöll rigorös CRM-hygien och automatiserade uppföljning vilket höll pipeline täckt 3x.
  • Utvecklade riktade ABM-kampanjer tillsammans med marknad som ökade svarsfrekvens med 28%.
  • Säkrade 90% kundnöjdhet genom proaktiv onboarding och kvartalsvisa QBR:er.

Education

  • Bachelor i ekonomi med inriktning mot marknadsföring
  • /
  • Handelshögskolan i Stockholm
  • Stockholm, Sverige
  • /
  • sep 2014 - maj 2018

Skills

  • Försäljning & förhandling: B2B-affärer, kontraktsförhandlingar, konsultativ försäljning, pipelinekontroll
  • CRM & verktyg: Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Microsoft 365
  • Kommunikation: Storytelling, kundrelationer, verkställande presentationer, QBR-ledning
  • Branschkunskap: SaaS-lösningar, företagsprogramvara, marknadsanalys, konkurrensbevakning
Använd Detta Exempel
4.5(85 reviews)

Försäljningschef

Perfekt för försäljning, kundhantering och affärsutvecklingsroller

Använd Detta Exempel
Ingen registrering krävs