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Rezly AI

Thomas Richter

Senior Vertriebsmitarbeiter

  • thomas.richter@email.de
  • +49 160 67890123
  • Düsseldorf, Deutschland

Kurzprofil

Ergebnisorientierter Vertriebsmitarbeiter mit über 7 Jahren Erfahrung im B2B- und B2C-Vertrieb. Nachweisliche Erfolge in der Neukundenakquise, Bestandskundenpflege und Umsatzsteigerung in wettbewerbsintensiven Märkten. Hervorragende Verhandlungskompetenz gepaart mit tiefem Produktwissen und strategischem Denken. Motiviert durch Zielerreichung und langfristige Kundenbeziehungen.

Berufserfahrung

  • Senior Account Manager
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  • TechVision Solutions GmbH
  • Düsseldorf, Deutschland
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  • Januar 2021 - Gegenwart
  • Betreuung eines Portfolios von über 80 Key Accounts im DACH-Raum mit einem Gesamtjahresumsatz von 4,2 Mio. Euro.
  • Übererfüllung der Vertriebsziele um durchschnittlich 22 % in vier aufeinanderfolgenden Geschäftsjahren.
  • Akquise von 35 Neukunden durch gezielte Kaltakquise, Netzwerkveranstaltungen und Messeauftritte.
  • Verhandlung und Abschluss von Rahmenverträgen mit einem Volumen von bis zu 500.000 Euro pro Vertrag.
  • Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Produktentwicklung zur Erstellung maßgeschneiderter Angebote und Präsentationen.
  • Schulung und Mentoring von 3 Junior-Vertriebsmitarbeitern zur Steigerung der Teamperformance um 18 %.
  • Vertriebsmitarbeiter Außendienst
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  • Rheinland Industriebedarf GmbH
  • Köln, Deutschland
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  • März 2018 - Dezember 2020
  • Eigenständige Betreuung von 120+ Kunden im Außendienst in Nordrhein-Westfalen und Rheinland-Pfalz.
  • Steigerung des Gebietsumsatzes um 35 % innerhalb von zwei Jahren durch systematische Marktbearbeitung.
  • Durchführung von durchschnittlich 15 Kundenbesuchen pro Woche inklusive Bedarfsanalyse und Produktpräsentation.
  • Erstellung individueller Angebote und Nachverfolgung offener Angebote mit einer Abschlussquote von 40 %.
  • Teilnahme an 8 Fachmessen jährlich als Unternehmensvertreter und Gewinnung qualifizierter Leads.
  • Pflege und Aktualisierung aller Kundendaten und Vertriebsaktivitäten im CRM-System (Salesforce).

Ausbildung

  • Bachelor of Arts in Betriebswirtschaftslehre – Schwerpunkt Marketing & Vertrieb
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  • Hochschule Düsseldorf
  • Düsseldorf, Deutschland
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  • Okt 2014 - Jun 2018

Fähigkeiten

  • Vertrieb: Neukundenakquise, Key Account Management, Vertragsverhandlung, Kaltakquise, Upselling
  • Software: Salesforce, HubSpot, MS Office, SAP SD, PowerPoint-Präsentationen
  • Methoden: Bedarfsanalyse, Angebotserstellung, Pipeline-Management, Forecasting
  • Persönlich: Verhandlungsgeschick, Zielorientierung, Kommunikationsstärke, Reisebereitschaft
Dieses Beispiel verwenden

Vertriebsmitarbeiter/in

Perfekt für Vertriebsmitarbeiter, Verkaufsberater und Account Manager

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