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Rezly AI
Profile

Contact

  • nicolas.durand@email.com
  • +33 6 78 90 12 34
  • Bordeaux, France

Compétences

  • Commercial : Prospection B2B, Négociation, Closing, Gestion de Comptes Clés, Fidélisation Client
  • Outils : Salesforce CRM, HubSpot, Excel Avancé, PowerPoint, Outils de Veille Commerciale
  • Techniques de Vente : SPIN Selling, Vente Consultative, Social Selling, Réponse aux Appels d'Offres
  • Professionnel : Orientation Résultats, Persévérance, Sens Relationnel, Autonomie, Mobilité Géographique

Nicolas Durand

Commercial Terrain B2B

Profil

Commercial terrain B2B avec 6 ans d'expérience dans la prospection, la négociation et la fidélisation de comptes clients. Spécialisé dans la vente de solutions et services aux entreprises, avec un historique constant de dépassement des objectifs commerciaux. Reconnu pour son sens relationnel, sa ténacité et sa maîtrise du cycle de vente complet.

Expériences Professionnelles

Commercial Grands Comptes
Solutions Aquitaine SAS
Bordeaux, France
Février 2022 - Présent
  • Gère un portefeuille de 45 comptes clés dans le secteur tertiaire, générant un chiffre d'affaires annuel de 1,8M€.
  • Dépasse les objectifs de vente de 120% en moyenne sur les 3 dernières années grâce à une stratégie de prospection ciblée.
  • Négocie et conclut des contrats cadres pluriannuels avec des entreprises régionales et nationales de premier plan.
  • Développe 15 nouveaux comptes par trimestre via la prospection téléphonique, le networking et les salons professionnels.
  • Collabore avec les équipes marketing et techniques pour élaborer des propositions commerciales personnalisées.
  • Pilote les revues de compte trimestrielles et assure le suivi de la satisfaction client avec un taux de renouvellement de 92%.
Attaché Commercial
Groupe Gironde Distribution
Bordeaux, France
Juin 2019 - Janvier 2022
  • Prospecte et développe un secteur géographique de 200 entreprises dans le Sud-Ouest de la France.
  • Réalise en moyenne 15 rendez-vous clients par semaine et atteint 110% des objectifs de vente mensuels.
  • Élabore des propositions commerciales adaptées aux besoins spécifiques de chaque client et assure le closing.
  • Assure le suivi après-vente et la gestion des réclamations pour garantir la satisfaction et la fidélisation client.
  • Participe aux salons professionnels régionaux, générant en moyenne 30 leads qualifiés par événement.
  • Rend compte de l'activité commerciale via le CRM Salesforce et prépare les reportings hebdomadaires.

Diplômes et Formations

Bachelor Commerce et Développement Commercial
KEDGE Business School
Bordeaux, France
Sep 2016 - Juin 2019
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Représentant Commercial

Conçu pour les commerciaux, représentants et professionnels de la vente

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