Skip to main content
Rezly AI

Marija Jonaitienė

  • marija.jonaitiene@email.com
  • +370 611 45678
  • Vilnius, Lietuva
  • in/marijajonaitiene

Santrauka

Dinamiška ir rezultatais orientuota paskyrų vadybininkė su daugiau nei 6 metų patirtimi Baltijos B2B rinkoje, valdantis įplaukas virš 3M€ ARR. Nuosekliai viršija kvotas, kuria ilgalaikes partnerystes ir koordinuoja tarpfunkcines komandas, kad klientai gautų pritaikytus SaaS sprendimus.

Patirtis

  • Vyresnioji paskyrų vadybininkė
    • /
  • UAB SaaSforce Solutions
  • Vilnius, Lietuva
    • /
  • 2022 m. sausis - Dabar
  • Valdžiau daugiau nei 50 įmonių sąskaitų portfelį, generuojantį €3,2M metinių pasikartojančių pajamų.
  • Viršijau pardavimų kvotas 125% tris metus iš eilės, klasifikuodamasi tarp top 5% pardavimų komandos.
  • Sukūriau ir įvykdžiau strateginius sąskaitų planus, rezultatas - 40% klientų išlaikymo padidėjimas.
  • Vadovavau sutarčių deryboms sandoriams nuo €50K iki €500K, užtikrindama LR civilinio kodekso ir viešųjų pirkimų reikalavimų laikymąsi, pasiekiau 95% užbaigimo rodiklį.
  • Bendradarbiavau su tarpfunkcinėmis komandomis pristatyti pritaikytus sprendimus pagrindiniams klientams.
  • Mentoravau 3 jaunesniuosius paskyrų vadybininkus pardavimų metodikose ir klientų santykių strategijose.
  • Paskyrų vadybininkė
    • /
  • UAB TechNord Industries
  • Kaunas, Lietuva
    • /
  • 2020 m. kovas - 2021 m. gruodis
  • Sugeneravau €1,8M naujų verslo pajamų per prospektavimą ir potencialių klientų kvalifikavimą.
  • Sukūriau ir palaikiau santykius su C lygio vadovais keliose pramonės šakose.
  • Pasiekiau 110% metinio pardavimų tikslo įgyvendindamas konsultacinės pardavimo metodiką.
  • Vedžiau produktų demonstracijas ir pristatymus potencialiems klientams.
  • Naudojau CRM sistemas sekti pardavimų vamzdyną ir tiksliai prognozuoti pajamas.
  • Dalyvavau prekybos parodose ir pramonės renginiuose generuoti naujas verslo galimybes.
  • Pardavimų atstovė
    • /
  • MB Business Solutions Group
  • Klaipėda, Lietuva
    • /
  • 2018 m. birželis - 2020 m. vasaris
  • Prospektavau ir kvalifikavau potencialius klientus per šaltuosius skambučius, el. pašto kampanijas ir tinklaveiklą.
  • Nuolat klasifikuota tarp top 10% pardavimų komandos su vidutiniu mėnesio kvotos pasiekimu 115%.
  • Sukūriau teritorijos planą, kuris padidino rinkos skvarba 35% per pirmąjį metus.
  • Palaikiau išsamius klientų įrašus ir sekiau pardavimų galimybes sistemingai.
  • Bendradarbiavau su rinkodaros komanda kurti tikslines kampanijas specifinėms pramonės šakoms.
  • Suteikiau išskirtinį klientų aptarnavimą, rezultatas - 90% klientų pasitenkinimo rezultatai.

Išsilavinimas

  • Bakalauro laipsnis Verslo administravime su specializacija Rinkodaroje
    • /
  • Vilniaus Universitetas
  • Vilnius, Lietuva
    • /
  • 2014 m. rug. - 2018 m. geg.

Įgūdžiai

  • Pardavimai ir derybos: B2B pardavimai, Sutarčių derybos, Konsultacinis pardavimas, Vamzdyno valdymas
  • CRM ir įrankiai: Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Microsoft Office Suite
  • Bendravimas: Pristatymo įgūdžiai, Klientų santykių valdymas, Viešasis kalbėjimas
  • Pramonės žinios: SaaS sprendimai, Įmonių programinė įranga, Rinkos analizė, Konkurencinė žvalgyba
Naudoti šį Pavyzdį

Paskyrų vadybininkė

Tobulas pavyzdys pardavimų, klientų valdymo ir verslo plėtros pareigoms

Naudoti šį Pavyzdį
No sign-up required