Skip to main content
Rezly AI

Marija Jonaitienė

  • marija.jonaitiene@email.com
  • (555) 456-7890
  • Vilnius, Lietuva
  • in/marijajonaitiene

Santrauka

Dinamiškas ir rezultatais orientuotas sąskaitų vadovas su daugiau nei 6 metų patirtimi B2B pardavimuose, klientų santykių valdyme ir pajamų augime. Įrodytas pasiekimų rekordas viršijant pardavimų tikslus ir kuriant ilgalaikes strategines partnerystes.

Patirtis

  • Vyresnysis sąskaitų vadovas
    • /
  • SalesForce Solutions
  • Vilnius, Lietuva
    • /
  • 2022 m. sausis - Dabar
  • Valdžiau daugiau nei 50 įmonių sąskaitų portfelį, generuojantį €3,2M metinių pasikartojančių pajamų.
  • Viršijau pardavimų kvotas 125% tris metus iš eilės, klasifikuodamasis tarp top 5% pardavimų komandos.
  • Sukūriau ir įvykdžiau strateginius sąskaitų planus, rezultatas - 40% klientų išlaikymo padidėjimas.
  • Vadovavau sutarčių deryboms sandoriams nuo €50K iki €500K, pasiekiau 95% užbaigimo rodiklį.
  • Bendradarbiavau su tarpfunkcinėmis komandomis pristatyti pritaikytus sprendimus pagrindiniams klientams.
  • Mentoravau 3 jaunesniuosius sąskaitų vadovus pardavimų metodikose ir klientų santykių strategijose.
  • Sąskaitų vadovas
    • /
  • TechCorp Industries
  • Kaunas, Lietuva
    • /
  • 2020 m. kovas - 2021 m. gruodis
  • Sugeneravau €1,8M naujų verslo pajamų per prospektavimą ir potencialių klientų kvalifikavimą.
  • Sukūriau ir palaikiau santykius su C lygio vadovais keliose pramonės šakose.
  • Pasiekiau 110% metinio pardavimų tikslo įgyvendindamas konsultacinės pardavimo metodiką.
  • Vedžiau produktų demonstracijas ir pristatymus potencialiems klientams.
  • Naudojau CRM sistemas sekti pardavimų vamzdyną ir tiksliai prognozuoti pajamas.
  • Dalyvavau prekybos parodose ir pramonės renginiuose generuoti naujas verslo galimybes.
  • Pardavimų atstovas
    • /
  • Business Solutions Group
  • Klaipėda, Lietuva
    • /
  • 2018 m. birželis - 2020 m. vasaris
  • Prospektavau ir kvalifikavau potencialius klientus per šaltuosius skambučius, el. pašto kampanijas ir tinklaveiklą.
  • Nuolat klasifikuotas tarp top 10% pardavimų komandos su vidutiniu mėnesio kvotos pasiekimu 115%.
  • Sukūriau teritorijos planą, kuris padidino rinkos skvarba 35% per pirmąjį metus.
  • Palaikiau išsamius klientų įrašus ir sekiau pardavimų galimybes sistemingai.
  • Bendradarbiavau su rinkodaros komanda kurti tikslines kampanijas specifinėms pramonės šakoms.
  • Suteikiau išskirtinį klientų aptarnavimą, rezultatas - 90% klientų pasitenkinimo rezultatai.

Išsilavinimas

  • Bakalauro laipsnis Verslo administravime su specializacija Rinkodaroje
    • /
  • Vilniaus Universitetas
  • Vilnius, Lietuva
    • /
  • 2014 m. rug. - 2018 m. geg.

Įgūdžiai

  • Pardavimai ir derybos: B2B pardavimai, Sutarčių derybos, Konsultacinis pardavimas, Vamzdyno valdymas
  • CRM ir įrankiai: Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Microsoft Office Suite
  • Bendravimas: Pristatymo įgūdžiai, Klientų santykių valdymas, Viešasis kalbėjimas
  • Pramonės žinios: SaaS sprendimai, Įmonių programinė įranga, Rinkos analizė, Konkurencinė žvalgyba
Naudoti šį Pavyzdį
4.9(102 reviews)

Sąskaitų vadovas

Tobulas pardavimui, klientų valdymui ir verslo plėtros vaidmenims

Naudoti šį Pavyzdį
Registracija nereikalinga