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Rezly AI

María García

  • maria.garcia@email.com
  • (555) 456-7890
  • Madrid, España
  • in/mariagarcia

Perfil

Ejecutivo de cuentas dinámico y orientado a resultados con más de 6 años de experiencia en ventas B2B, gestión de relaciones con clientes y crecimiento de ingresos. Historial comprobado de superar objetivos de ventas y construir alianzas estratégicas a largo plazo.

Experiencia

  • Ejecutivo de Cuentas Senior
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  • SalesForce Solutions
  • Madrid, España
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  • Enero 2022 - Presente
  • Gestioné cartera de más de 50 cuentas empresariales generando €3,2M en ingresos recurrentes anuales.
  • Superé cuotas de ventas en 125% durante tres años consecutivos, clasificándome en el top 5% del equipo de ventas.
  • Desarrollé y ejecuté planes estratégicos de cuentas resultando en aumento del 40% en retención de clientes.
  • Lideré negociaciones de contratos para negocios que van desde €50K a €500K, logrando tasa de cierre del 95%.
  • Colaboré con equipos multifuncionales para entregar soluciones personalizadas para cuentas clave.
  • Mentoré a 3 ejecutivos de cuentas junior sobre metodologías de ventas y estrategias de relación con clientes.
  • Ejecutivo de Cuentas
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  • TechCorp Industries
  • Barcelona, España
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  • Marzo 2020 - Diciembre 2021
  • Generé €1,8M en ingresos de nuevos negocios a través de prospección y calificación de leads.
  • Construí y mantuve relaciones con ejecutivos de nivel C en múltiples industrias.
  • Alcancé 110% del objetivo anual de ventas implementando enfoque de venta consultiva.
  • Conduje demostraciones de productos y presentaciones para clientes prospectivos.
  • Utilicé sistemas de CRM para rastrear pipeline de ventas y prever ingresos con precisión.
  • Participé en ferias comerciales y eventos de la industria para generar nuevas oportunidades de negocio.
  • Representante de Ventas
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  • Business Solutions Group
  • Valencia, España
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  • Junio 2018 - Febrero 2020
  • Prospecté y califiqué leads a través de llamadas en frío, campañas de email y networking.
  • Clasificado consistentemente en el top 10% del equipo de ventas con logro promedio mensual de cuota del 115%.
  • Desarrollé plan territorial que aumentó penetración de mercado en 35% dentro del primer año.
  • Mantuve registros detallados de clientes y seguí oportunidades de ventas sistemáticamente.
  • Colaboré con equipo de marketing para desarrollar campañas dirigidas para verticales específicos.
  • Proporcioné atención excepcional al cliente resultando en 90% de puntuaciones de satisfacción del cliente.

Educación

  • Licenciatura en Administración de Empresas con especialización en Marketing
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  • Universidad Complutense de Madrid
  • Madrid, España
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  • Sep 2014 - May 2018

Habilidades

  • Ventas y Negociación: Ventas B2B, Negociación de contratos, Venta consultiva, Gestión de pipeline
  • CRM y Herramientas: Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Microsoft Office Suite
  • Comunicación: Habilidades de presentación, Gestión de relación con cliente, Hablar en público
  • Conocimiento de la industria: Soluciones SaaS, Software empresarial, Análisis de mercado, Inteligencia competitiva
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4.7(87 reviews)

Ejecutivo de Cuentas

Perfecto para ventas, gestión de clientes y roles de desarrollo de negocios

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