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Rezly AI

Maria Silva

  • maria.silva@email.com
  • (555) 456-7890
  • São Paulo, Brasil
  • in/mariarsilva

Perfil

Executivo de contas dinâmico e orientado a resultados com mais de 6 anos de experiência em vendas B2B, gestão de relacionamento com clientes e crescimento de receita. Histórico comprovado de superar metas de vendas e construir parcerias estratégicas de longo prazo.

Experiência Profissional

  • Executivo de Contas Sênior
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  • SalesForce Solutions
  • São Paulo, Brasil
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  • Janeiro 2022 - Presente
  • Gerenciei portfólio de mais de 50 contas empresariais gerando R$ 16M em receita recorrente anual.
  • Superei cotas de vendas em 125% por três anos consecutivos, classificando-me no top 5% da equipe de vendas.
  • Desenvolvi e executei planos estratégicos de contas resultando em aumento de 40% na retenção de clientes.
  • Liderei negociações de contratos para negócios variando de R$ 250K a R$ 2,5M, alcançando taxa de fechamento de 95%.
  • Colaborei com equipes multifuncionais para entregar soluções personalizadas para contas-chave.
  • Mentorei 3 executivos de contas juniores sobre metodologias de vendas e estratégias de relacionamento com clientes.
  • Executivo de Contas
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  • TechCorp Industries
  • Rio de Janeiro, Brasil
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  • Março 2020 - Dezembro 2021
  • Gerei R$ 9M em receita de novos negócios através de prospecção e qualificação de leads.
  • Construí e mantive relacionamentos com executivos de nível C em múltiplas indústrias.
  • Alcancei 110% da meta anual de vendas implementando abordagem de venda consultiva.
  • Conduzi demonstrações de produtos e apresentações para clientes prospectivos.
  • Utilizei sistemas de CRM para rastrear pipeline de vendas e prever receita com precisão.
  • Participei de feiras e eventos da indústria para gerar novas oportunidades de negócios.
  • Representante de Vendas
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  • Business Solutions Group
  • Belo Horizonte, Brasil
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  • Junho 2018 - Fevereiro 2020
  • Prospectei e qualifiquei leads através de cold calling, campanhas de email e networking.
  • Classificado consistentemente no top 10% da equipe de vendas com atingimento médio mensal de cota de 115%.
  • Desenvolvi plano territorial que aumentou penetração de mercado em 35% no primeiro ano.
  • Mantive registros detalhados de clientes e acompanhei oportunidades de vendas sistematicamente.
  • Colaborei com equipe de marketing para desenvolver campanhas direcionadas para verticais específicas.
  • Forneci atendimento excepcional ao cliente resultando em 90% de pontuações de satisfação do cliente.

Educação

  • Bacharelado em Administração de Empresas com ênfase em Marketing
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  • Universidade de São Paulo
  • São Paulo, Brasil
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  • Set 2014 - Mai 2018

Competências

  • Vendas e Negociação: Vendas B2B, Negociação de contratos, Venda consultiva, Gestão de pipeline
  • CRM e Ferramentas: Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Microsoft Office Suite
  • Comunicação: Habilidades de apresentação, Gestão de relacionamento com cliente, Falar em público
  • Conhecimento da indústria: Soluções SaaS, Software empresarial, Análise de mercado, Inteligência competitiva
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4.9(66 reviews)

Executivo de Contas

Perfeito para vendas, gestão de clientes e funções de desenvolvimento de negócios

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