Profile

Maria Rossi

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  • +39 320 123 4567
  • Milano, Italia
  • in/mariarossi

Profilo

Account executive dinamica e orientata ai risultati, con oltre 6 anni di esperienza nelle vendite B2B, nella gestione delle relazioni con i clienti e nella crescita dei ricavi. Esperienza consolidata nel superare gli obiettivi commerciali e nel costruire partnership strategiche di lungo periodo.

Esperienza Lavorativa

  • Account Executive Senior
  • /
  • SAP Italia
  • Milano, Italia
  • /
  • Gennaio 2022 - Attuale
  • Ho gestito un portafoglio di oltre 50 account aziendali, generando 3,2 milioni di euro di ricavi ricorrenti annuali.
  • Superato quote di vendita del 125% per tre anni consecutivi, classificandomi nel top 5% del team di vendita.
  • Sviluppato ed eseguito piani strategici di account risultando in un aumento del 40% nella retention dei clienti.
  • Guidato negoziazioni contrattuali per affari che vanno da €50K a €500K, raggiungendo tasso di chiusura del 95%.
  • Collaborato con team interfunzionali per fornire soluzioni personalizzate per account chiave.
  • Ho affiancato 3 account executive junior su metodologie di vendita e strategie di relazione con i clienti.
  • Account Executive
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  • Oracle Italia
  • Roma, Italia
  • /
  • Marzo 2020 - Dicembre 2021
  • Generato €1,8M in ricavi da nuovi affari attraverso prospezione e qualificazione lead.
  • Costruito e mantenuto relazioni con executive di livello C in molteplici industrie.
  • Raggiunto 110% dell'obiettivo di vendita annuale implementando approccio di vendita consultiva.
  • Condotto dimostrazioni di prodotto e presentazioni per clienti prospettici.
  • Utilizzato sistemi CRM per tracciare pipeline di vendita e prevedere ricavi con accuratezza.
  • Partecipato a fiere commerciali ed eventi di settore per generare nuove opportunità di business.
  • Rappresentante vendite
  • /
  • Iren S.p.A.
  • Torino, Italia
  • /
  • Giugno 2018 - Febbraio 2020
  • Prospettato e qualificato lead attraverso chiamate a freddo, campagne email e networking.
  • Classificato costantemente nel top 10% del team di vendita con raggiungimento quota mensile medio del 115%.
  • Sviluppato piano territoriale che ha aumentato la penetrazione di mercato del 35% entro il primo anno.
  • Mantenuto registri clienti dettagliati e seguito opportunità di vendita sistematicamente.
  • Collaborato con team marketing per sviluppare campagne mirate per verticali specifici.
  • Fornito servizio clienti eccezionale risultando in 90% di punteggi di soddisfazione cliente.

Educazione

  • Laurea Triennale in Economia Aziendale con specializzazione in Marketing
  • /
  • Università Bocconi
  • Milano, Italia
  • /
  • Set 2014 - Mag 2018

Competenze

  • Vendite e Negoziazione: Vendite B2B, Negoziazione contratti, Vendita consultiva, Gestione pipeline
  • CRM e Strumenti: Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Microsoft Office Suite
  • Comunicazione: Abilità di presentazione, Gestione relazioni con clienti, Public speaking
  • Conoscenza del settore: Soluzioni SaaS, Software aziendale, Analisi di mercato, Intelligence competitiva
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Account Executive

Perfetto per vendite, gestione clienti e ruoli di sviluppo commerciale

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FAQ

Domande frequenti sugli esempi di curriculum

Risposte alle domande più comuni sull'utilizzo dei nostri esempi di CV.

Come si usano questi esempi di curriculum?

Sfoglia gli esempi del tuo settore per trovare ispirazione su struttura, formulazione e contenuti. Quando ne trovi uno che ti piace, cliccaci sopra per vedere il CV completo, poi usalo come punto di partenza nel nostro editor per creare il tuo.

Posso personalizzare un esempio di curriculum con le mie informazioni?

Certo! Ogni esempio può essere usato come modello. Seleziona quello che preferisci e inizia a modificarlo: sostituisci i contenuti d'esempio con la tua esperienza, le tue competenze e la tua formazione.

Avete esempi di curriculum per il mio settore?

Offriamo esempi per numerosi settori: tecnologia, sanità, finanza, istruzione, marketing, ingegneria, ristorazione e molti altri. Ogni esempio è redatto da esperti di carriera e adattato a ruoli professionali reali.

E se non ho molta esperienza lavorativa?

Abbiamo esempi pensati per chi è alle prime armi o sta cambiando carriera. Mettono in risalto competenze trasferibili, formazione, progetti e volontariato. Concentrati su ciò che puoi apportare, non sugli anni di esperienza.

Gli esempi di curriculum sono gratuiti?

Sì, tutti gli esempi sono completamente gratuiti. Puoi consultarne quanti vuoi per trovare l'ispirazione perfetta per il tuo CV.

Quanto deve essere lungo il mio curriculum?

Idealmente il tuo CV dovrebbe essere di una pagina, soprattutto se hai meno di 10 anni di esperienza. Per i professionisti senior, due pagine possono essere appropriate. Concentrati sulle esperienze più rilevanti e recenti.

Quali competenze dovrei inserire nel curriculum?

Concentrati sulle competenze più rilevanti per la posizione a cui ti candidi. Includi sia competenze tecniche (programmazione, analisi dati) sia soft skill (comunicazione, leadership). La qualità conta più della quantità — i recruiter preferiscono gli specialisti.

Posso scaricare gli esempi di curriculum?

Sì, puoi usare qualsiasi esempio come punto di partenza nel nostro editor e scaricare la tua versione personalizzata in PDF. Clicca su un esempio, inserisci i tuoi dati e scaricalo.