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Rezly AI

Maria Rossi

  • maria.rossi@email.com
  • (555) 456-7890
  • Milano, Italia
  • in/mariarossi

Profilo

Account executive dinamico e orientato ai risultati con oltre 6 anni di esperienza nelle vendite B2B, gestione delle relazioni con i clienti e crescita dei ricavi. Comprovato track record nel superamento degli obiettivi di vendita e nella costruzione di partnership strategiche a lungo termine.

Esperienza Lavorativa

  • Senior Account Executive
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  • SalesForce Solutions
  • Milano, Italia
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  • Gennaio 2022 - Presente
  • Gestito portfolio di oltre 50 account aziendali generando €3,2M di ricavi ricorrenti annuali.
  • Superato quote di vendita del 125% per tre anni consecutivi, classificandomi nel top 5% del team di vendita.
  • Sviluppato ed eseguito piani strategici di account risultando in un aumento del 40% nella retention dei clienti.
  • Guidato negoziazioni contrattuali per affari che vanno da €50K a €500K, raggiungendo tasso di chiusura del 95%.
  • Collaborato con team interfunzionali per fornire soluzioni personalizzate per account chiave.
  • Mentorato 3 account executive junior su metodologie di vendita e strategie di relazione con i clienti.
  • Account Executive
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  • TechCorp Industries
  • Roma, Italia
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  • Marzo 2020 - Dicembre 2021
  • Generato €1,8M in ricavi da nuovi affari attraverso prospezione e qualificazione lead.
  • Costruito e mantenuto relazioni con executive di livello C in molteplici industrie.
  • Raggiunto 110% dell'obiettivo di vendita annuale implementando approccio di vendita consultiva.
  • Condotto dimostrazioni di prodotto e presentazioni per clienti prospettici.
  • Utilizzato sistemi CRM per tracciare pipeline di vendita e prevedere ricavi con accuratezza.
  • Partecipato a fiere commerciali ed eventi di settore per generare nuove opportunità di business.
  • Rappresentante vendite
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  • Business Solutions Group
  • Torino, Italia
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  • Giugno 2018 - Febbraio 2020
  • Prospettato e qualificato lead attraverso chiamate a freddo, campagne email e networking.
  • Classificato costantemente nel top 10% del team di vendita con raggiungimento quota mensile medio del 115%.
  • Sviluppato piano territoriale che ha aumentato la penetrazione di mercato del 35% entro il primo anno.
  • Mantenuto registri clienti dettagliati e seguito opportunità di vendita sistematicamente.
  • Collaborato con team marketing per sviluppare campagne mirate per verticali specifici.
  • Fornito servizio clienti eccezionale risultando in 90% di punteggi di soddisfazione cliente.

Educazione

  • Laurea Triennale in Economia Aziendale con specializzazione in Marketing
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  • Università Bocconi
  • Milano, Italia
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  • Set 2014 - Mag 2018

Competenze

  • Vendite e Negoziazione: Vendite B2B, Negoziazione contratti, Vendita consultiva, Gestione pipeline
  • CRM e Strumenti: Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Microsoft Office Suite
  • Comunicazione: Abilità di presentazione, Gestione relazioni con clienti, Public speaking
  • Conoscenza del settore: Soluzioni SaaS, Software aziendale, Analisi di mercato, Intelligence competitiva
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4.7(104 reviews)

Account Executive

Perfetto per vendite, gestione clienti e ruoli di sviluppo commerciale

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