Maria Silva

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+351 918 456 789
Lisboa, Portugal
in/mariarsilva

Perfil

Executiva de contas dinâmica, com mais de 6 anos de experiência em vendas B2B, gestão de relacionamentos e crescimento de receita. Experiência comprovada em superar objetivos, estruturar planos de conta estratégicos e consolidar parcerias de longo prazo no mercado português.

Experiência Profissional

Executiva de Contas Sénior

Claranet Portugal

Lisboa, Portugal

janeiro 2022 - atual

Geri um portefólio de mais de 50 contas empresariais que gerava 16 M€ de receita recorrente anual e cresceu 18% face ao ano anterior.
Superei a quota em média 125% durante três anos consecutivos, permanecendo no top 5% da equipa ibérica.
Desenvolvi planos de conta que aumentaram a retenção em 40% e elevaram o NPS em 12 pontos.
Liderei negociações entre 250K€ e 2,5M€, alcançando 95% de taxa de fecho sem descontos adicionais.
Coordenei equipas de produto, marketing e sucesso do cliente para conceber propostas à medida para contas estratégicas.
Acompanhei três gestoras de conta juniores, reduzindo para seis meses o tempo necessário para atingirem os seus objetivos comerciais.

Executiva de Contas

Vodafone Portugal

Porto, Portugal

março 2020 - dezembro 2021

Gerei 9M€ em novos contratos ao combinar social selling com prospeção outbound segmentada.
Cultivei relações com decisores C-level nos setores financeiro, industrial e de utilities.
Atingi 110% da meta anual ao aplicar venda consultiva suportada em business cases.
Conduzi demonstrações técnicas e workshops para comités de compra com vários intervenientes.
Utilizei o Salesforce para manter o pipeline atualizado e previsões com menos de 5% de desvio.
Representei a empresa em eventos (Web Summit, Portugal Digital) gerando 150+ MQLs.

Representante de Vendas

Critical Software

Coimbra, Portugal

junho 2018 - fevereiro 2020

Prospecei e qualifiquei leads através de chamadas, sequências de email e networking local.
Fui consistentemente top 10% da equipa com média mensal de 115% da quota.
Desenhei plano territorial que aumentou a penetração de mercado em 35% no primeiro ano.
Mantive registos rigorosos no CRM e acompanhei oportunidades até ao fecho.
Colaborei com marketing em campanhas verticais que elevaram a taxa de resposta em 28%.
Assegurei um CSAT de 90% graças a um acompanhamento proativo e a um alinhamento eficaz no pós-venda.

Formação

Licenciatura em Gestão com especialização em Marketing

ISCTE Business School

Lisboa, Portugal

set 2014 - mai 2018

Competências

Vendas e negociação: Vendas B2B, negociação de contratos, venda consultiva, gestão de pipeline

CRM e ferramentas: Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Microsoft 365

Comunicação: Apresentações executivas, gestão de relacionamento, falar em público

Conhecimento setorial: SaaS, software empresarial, análise de mercado, inteligência competitiva

Usar este Exemplo

Executiva de Contas

Ideal para funções de vendas, gestão de contas e desenvolvimento de negócio

Usar este Exemplo

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FAQ

Perguntas frequentes sobre exemplos de currículo

Respostas às dúvidas mais comuns sobre como usar os nossos exemplos de currículo.

Como uso estes exemplos de currículo?

Explore exemplos da sua área para se inspirar na estrutura, na linguagem e no conteúdo. Quando encontrar um de que goste, clique para ver o currículo completo e use-o como ponto de partida no nosso editor para criar o seu.

Posso personalizar um exemplo de currículo com as minhas informações?

Claro! Cada exemplo pode ser usado como modelo. Selecione o que preferir e comece a editar — substitua o conteúdo de exemplo pela sua própria experiência, competências e formação.

Têm exemplos de currículo para a minha área?

Oferecemos exemplos para uma vasta gama de setores: tecnologia, saúde, finanças, educação, marketing, engenharia, hotelaria e outros. Cada exemplo foi redigido por especialistas em carreiras e adaptado a funções reais.

E se não tiver muita experiência profissional?

Temos exemplos pensados para quem está a começar ou a mudar de carreira. Estes destacam competências transferíveis, formação, projetos e voluntariado. Foque-se no que pode contribuir, não nos anos de experiência.

Os exemplos de currículo são gratuitos?

Sim, todos os exemplos são totalmente gratuitos. Pode consultar quantos quiser até encontrar a inspiração ideal para o seu currículo.

Qual deve ser o tamanho do meu currículo?

O ideal é que o seu currículo tenha apenas uma página, especialmente se tiver menos de 10 anos de experiência. Para profissionais seniores, duas páginas podem ser adequadas. Concentre-se na experiência mais relevante e recente.

Que competências devo incluir no currículo?

Foque-se nas competências mais relevantes para a vaga a que se candidata. Inclua competências técnicas (programação, análise de dados) e interpessoais (comunicação, liderança). A qualidade é mais importante que a quantidade — os recrutadores preferem especialistas.

Posso descarregar os exemplos de currículo?

Sim, pode usar qualquer exemplo como ponto de partida no nosso editor e descarregar a sua versão personalizada em PDF. Clique num exemplo, adicione os seus dados e descarregue o ficheiro.