Pedro Costa

Representante de Vendas

pedro.costa@email.com
+351 967 890 123
Aveiro, Portugal

Perfil

Representante de vendas orientado para resultados com 5 anos de experiência no mercado B2B em Portugal. Especialista em prospecção de clientes, negociação comercial, gestão de carteira e fecho de negócios. Reconhecido por superar consistentemente objetivos de vendas e construir relações comerciais duradouras.

Experiência Profissional

Representante de Vendas Sénior

Grupo Jerónimo Martins

Aveiro, Portugal

janeiro 2023 - presente

Geri uma carteira de mais de 80 clientes empresariais na região centro de Portugal, gerando um volume de vendas anual superior a 1,2 milhões de euros.
Superei os objetivos de vendas trimestrais em 25% durante 6 trimestres consecutivos através de estratégias de prospecção e fidelização eficazes.
Identifiquei e conquistei 30 novos clientes empresariais, expandindo a presença da empresa em novos segmentos de mercado na região.
Negociei contratos comerciais de médio e longo prazo com clientes-chave, assegurando renovações com taxa de retenção de 92%.
Elaborei propostas comerciais personalizadas e apresentações de produto para decisores de empresas de média e grande dimensão.
Colaborei com as equipas de marketing e logística para garantir a satisfação do cliente, resolvendo reclamações em menos de 24 horas.

Representante de Vendas

Sonae MC

Aveiro, Portugal

março 2020 - dezembro 2022

Realizei prospeção comercial através de contactos telefónicos, visitas presenciais e participação em feiras e eventos do setor.
Atingi e superei as metas mensais de vendas em 90% dos meses, sendo reconhecido como melhor vendedor da região em 2021.
Geri o ciclo completo de vendas desde a identificação de oportunidades até ao fecho e acompanhamento pós-venda de cada cliente.
Utilizei o CRM Salesforce para registar atividades comerciais, acompanhar oportunidades e gerar relatórios de desempenho semanais.
Participei em formações contínuas sobre técnicas de venda consultiva, negociação e gestão de objeções de clientes.
Organizei demonstrações de produto e sessões de degustação para potenciais clientes, convertendo 40% dos participantes em clientes ativos.

Educação

Licenciatura em Gestão Comercial

Universidade de Aveiro

Aveiro, Portugal

set 2016 - jul 2019

Competências

Vendas: Prospecção Comercial, Negociação, Fecho de Vendas, Gestão de Carteira, Venda Consultiva, Upselling

Técnico: CRM Salesforce, Microsoft Office, Ferramentas de Análise de Vendas, Plataformas de E-commerce

Profissional: Comunicação Persuasiva, Orientação para Resultados, Resiliência, Autonomia, Gestão de Tempo

Idiomas: Português (Nativo), Inglês (Fluente), Espanhol (Intermédio)

Usar este Exemplo