Carlos Navarro Pérez

Representante de Ventas

carlos.navarro@email.com
+34 645 789 123
Madrid, España

Perfil

Representante de ventas orientado a resultados con más de 6 años de experiencia en ventas B2B y gestión comercial. Experto en prospección de clientes, negociación y cierre de acuerdos en mercados competitivos. Historial demostrado de superación de objetivos de ventas y desarrollo de relaciones comerciales duraderas con clientes clave en el mercado español.

Experiencia

Representante de Ventas Senior

Soluciones Tecnológicas Iberia S.L.

Madrid, España

Enero 2022 - Presente

Gestioné una cartera de más de 80 clientes corporativos, generando ingresos anuales superiores a 1,2 millones de euros.
Superé los objetivos de ventas trimestrales en un 25% de media durante 3 años consecutivos, siendo reconocido como mejor vendedor del equipo.
Desarrollé e implementé estrategias de captación de nuevos clientes que incrementaron la base de clientes en un 35% en el primer año.
Negocié y cerré contratos de alto valor con empresas del IBEX 35, asegurando acuerdos a largo plazo por valor de más de 500.000 euros.
Colaboré con el equipo de marketing para diseñar campañas comerciales que aumentaron la generación de leads cualificados en un 40%.
Formé y mentoricé a 4 representantes de ventas junior, mejorando el rendimiento global del equipo en un 20%.

Ejecutivo de Ventas

Grupo Comercial Castellana

Madrid, España

Marzo 2019 - Diciembre 2021

Realicé prospección activa y gestión de leads mediante llamadas en frío, visitas comerciales y participación en ferias del sector.
Alcancé un volumen de ventas anual de 750.000 euros, superando la cuota asignada en un 15% de forma consistente.
Elaboré propuestas comerciales personalizadas y presentaciones para clientes potenciales, logrando una tasa de conversión del 30%.
Mantuve y actualicé el CRM de la empresa con información detallada de clientes, oportunidades y seguimiento de actividades comerciales.
Coordiné con los departamentos de logística y atención al cliente para garantizar la satisfacción postventa y la fidelización de clientes.
Participé en la expansión territorial de la empresa en la zona centro de España, abriendo mercado en 3 nuevas provincias.

Educación

Grado en Administración y Dirección de Empresas

Universidad Complutense de Madrid

Madrid, España

Sep 2014 - Jun 2018

Habilidades

Ventas: Prospección de Clientes, Negociación, Cierre de Ventas, Gestión de Cuentas Clave, Ventas B2B

Técnicas: CRM (Salesforce, HubSpot), Microsoft Office, Herramientas de Análisis de Ventas, Presentaciones Comerciales

Gestión: Planificación Comercial, Previsión de Ventas, Gestión de Pipeline, Análisis de Mercado

Profesionales: Comunicación Persuasiva, Orientación a Resultados, Trabajo en Equipo, Resiliencia, Gestión del Tiempo

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