Davide Esposito

Rappresentante Commerciale Senior

davide.esposito@email.it
+39 338 234 5678
Bologna, Italia

Profilo

Rappresentante commerciale dinamico con 7 anni di esperienza nella vendita B2B e B2C in settori diversificati. Comprovata capacità di sviluppare nuovi mercati, gestire portafogli clienti strategici e superare costantemente gli obiettivi di fatturato. Esperto nella negoziazione commerciale, nella costruzione di relazioni durature e nella gestione del ciclo di vendita completo.

Esperienza Lavorativa

Rappresentante Commerciale Senior

TechVendita Italia S.p.A.

Bologna, Italia

Gennaio 2022 - Presente

Gestione di un portafoglio di oltre 150 clienti aziendali nell'area Emilia-Romagna, generando un fatturato annuo di 2,5 milioni di euro.
Superamento degli obiettivi di vendita trimestrali del 20% in media, classificandosi tra i primi 3 venditori dell'azienda per 3 anni consecutivi.
Acquisizione di 40+ nuovi clienti attraverso attività di prospezione, networking e partecipazione a fiere di settore.
Negoziazione di contratti commerciali complessi con aziende multinazionali, ottenendo condizioni vantaggiose per entrambe le parti.
Sviluppo di strategie commerciali personalizzate basate sull'analisi dei bisogni del cliente e delle tendenze di mercato.
Collaborazione con il team marketing per la creazione di materiale promozionale e campagne di lead generation.

Agente di Vendita

Distribuzione Emiliana S.r.l.

Bologna, Italia

Giugno 2018 - Dicembre 2021

Vendita diretta di prodotti alimentari e bevande a oltre 100 punti vendita tra ristoranti, bar e negozi specializzati.
Raggiungimento del 115% degli obiettivi annuali di vendita, contribuendo alla crescita del fatturato aziendale del 18%.
Gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita: dalla prospezione alla chiusura dell'ordine fino al servizio post-vendita.
Organizzazione di degustazioni e presentazioni prodotto presso i clienti, aumentando le vendite dei nuovi prodotti del 30%.
Monitoraggio della concorrenza e reportistica settimanale sulle tendenze di mercato alla direzione commerciale.
Utilizzo del CRM aziendale per il tracciamento delle opportunità e la pianificazione delle visite commerciali.

Educazione

Laurea Triennale in Economia e Marketing

Università di Bologna

Bologna, Italia

Set 2014 - Lug 2017

Competenze

Vendite: Vendita B2B, Vendita B2C, Negoziazione, Gestione Portafoglio Clienti, Sviluppo Commerciale

Tecnico: CRM (Salesforce, HubSpot), Microsoft Office, Analisi Dati di Vendita, Presentazioni Commerciali

Strategia: Analisi di Mercato, Pianificazione Commerciale, Lead Generation, Key Account Management

Professionale: Comunicazione Persuasiva, Orientamento al Risultato, Autonomia, Problem Solving, Networking

Usa questo Esempio